閑話互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

發(fā)布日期：[2014/2/18] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

前段時(shí)間我們還對90后無女友男生創(chuàng)業(yè)賣安全套議論紛紛，但如果，賣保險(xiǎn)的也將開始其互聯(lián)網(wǎng)征程，你是否會大跌眼鏡？保險(xiǎn)，是一個(gè)在大多數(shù)人眼里，與騙子劃了等號的詞語。

昨日，保監(jiān)會已經(jīng)批復(fù)允許蘇寧成立保險(xiǎn)銷售公司并將代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代理收取保險(xiǎn)費(fèi)、代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘察和理賠，以及保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。這也意味著，保險(xiǎn)，即將走上互聯(lián)網(wǎng)營銷之路。我相信各位剛剛戴好的眼鏡又要掉了：為什么是蘇寧？

為什么是蘇寧

根據(jù)2013年交易量統(tǒng)計(jì)，中國電商前三名分別是淘寶、京東與騰訊，蘇寧易購僅僅排名第五，無論是從營銷能力還是發(fā)展實(shí)力抑或是用戶量、用戶黏度等比較，蘇寧都不是最出色的。那么，蘇寧勝出的優(yōu)勢在哪里呢？

A、線上與線下相結(jié)合的一體營銷模式。無論是阿里，騰訊還是京東亞馬遜等電商，所依托的都是強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，在線下方面仍然是發(fā)展的短板。但蘇寧在這一方面卻有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，不但擁有強(qiáng)大的線下實(shí)體店支撐，經(jīng)過多年的發(fā)展，在電商方面也取得了不俗的成績，而且已經(jīng)打通了線上線下一體化營銷，在大勢所趨的O2O發(fā)展模式中，蘇寧無疑是最具實(shí)力的；

B、傳統(tǒng)零售巨頭+領(lǐng)先電商品牌。在國內(nèi)眾多電商中，蘇寧是最“接地氣”的電商。這體現(xiàn)在蘇寧云商是建立于擁有多年實(shí)體店零售根基并在家電零售行業(yè)處于領(lǐng)先位置的蘇寧電器上，不但擁有豐富的線下營銷經(jīng)驗(yàn)，而且在電商方面，雖然發(fā)展規(guī)模以及營銷能力等比不起淘寶京東等電商，但短短時(shí)間便已一躍成為國內(nèi)領(lǐng)先電商，發(fā)展實(shí)力不容小覷。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)怎么做

傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營銷方式主要是通過電話營銷和登門拜訪，但無論哪種方式，都讓人生厭并且收效甚微。那么，投入到互聯(lián)網(wǎng)懷抱的保險(xiǎn)行業(yè)又將會怎么做呢？

A、利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷的用戶資料來源大多數(shù)通過其他公司轉(zhuǎn)賣的資料，不但準(zhǔn)確度不高，而且于法不容。而互聯(lián)網(wǎng)電商擁有精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)均可被保險(xiǎn)營銷而利用；

B、從被動銷售到主動銷售。即使傳統(tǒng)保險(xiǎn)推銷員如何西裝革履說的如何悅耳動聽天花亂墜，客戶也未必買賬。但如果運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)資源，處處彰顯保險(xiǎn)的身影，不斷潛移默化保險(xiǎn)的好處，再學(xué)學(xué)小米蘋果等搞搞所謂的饑餓營銷，學(xué)學(xué)淘寶之類的降價(jià)秒殺，用戶就會從被動銷售變?yōu)橹?/FONT>動銷售；

C、互聯(lián)網(wǎng)思維從中作梗。互聯(lián)網(wǎng)思維首先被雷軍提出，并在2013年已經(jīng)成為一個(gè)泛濫的詞語。但一點(diǎn)不影響更多的企業(yè)被這個(gè)詞語所吸引。互聯(lián)網(wǎng)思維不是給客戶灌輸買保險(xiǎn)的好處，而是在提醒用戶你為什么需要買保險(xiǎn)，思維方式也從簡單的產(chǎn)品思維而上升為所謂的用戶思維、用戶體驗(yàn)等。

可以說，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，對于保險(xiǎn)行業(yè)來說，不是一個(gè)痛苦的選擇，而是一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。但即便如此，小編也忍不住擔(dān)心，不久后的某天，QQ空間微博微信等應(yīng)用里又將被更多的刷屏廣告所占滿，手機(jī)雖然安靜了，但更多的好友通過更多的渠道不斷跳出來問你：

親，你買保險(xiǎn)了沒？